Ein spektakulärer Monat liegt hinter uns. Der Gewinn ist erneut eskaliert und das obwohl eigentlich nichts von dem geklappt hat, was ich mir erhofft habe.
Ziele Juni 2022
Juni ist für uns der mit Abstand beste Monat des Sommers. Nach Weihnachten ist "Fathers Day" in den USA der umsatzstärkste Feiertag. Dazu die Verkäufe für den Unabhängigkeitstag am 4. Juli. Egal ob man spezielle Shirts für diese Tage hat oder nicht, der Traffic sollte für jede Menge Verkäufe sorgen.
Begriffserklärung
Die für mich messbare Zielgröße ist der Profit. Ich berechne ihn wie folgt: Umsätze – Werbekosten. Das ist betriebswirtschaftlich gesehen nicht korrekt. Ich habe noch weitere Kosten. Diese sind jedoch nicht zwingend notwendig um das Ergebnis zu erzielen. Diese verbuche ich intern als Investitionen.
Juni Ziel
Unser Jahresziel: 120.000€ mehr Profit als noch im Jahr 2021. 120.000€ im Jahr entspricht 10.000€ pro Monat. Da wir letztes Jahr im Juni jedoch einige Winner Shirts hatten, ist meine Hoffnung gewesen, dass wir auch nur ansatzweise ähnliche Gewinne erzielen wie letztes Jahr. Konkret wollte ich 47.751,09€ erreichen. Was letztes Jahr im Juni passiert ist, kannst du in folgendem Video sehen:
Verkäufe Juni 2021
Schauen wir als erstes auf die reinen Verkaufszahlen bei Merch by Amazon. Im Juni 21 hatten wir in Summe 43.340 Verkäufe. Dabei sind insbesondere die Tage vor dem "Fathers Day" besonders gut gewesen. Der beste Tag war mit 2.129 Verkäufen der 14. Juni. An diesem Tag haben allein die drei "Fathers Day" Winnershirts über 700 Verkäufe erzielt.
Verkäufe Juni 2022
Unsere Verkäufe sind auf 37.495 gesunken. Ein Rückgang von 5.845 bzw. 13,5%. Das gab es noch nie. Zur Einschätzung das Wachstum der Vormonate:
- März 15% (4.690)
- April 26% (7.848)
- Mai 12% (3.840)
Was ist passiert? Die Winnershirts zum "Fathers Day" haben nicht gezündet. Trotz mehrere tausend Euro Werbeausgaben auf diese Shirts und bereits mehreren hundert Bewertungen ist nichts passiert. In der Spitze hatte eins der Shirts 35 Verkäufe am Tag, kein Vergleich zu den 250 Verkäufen pro Tag im Vorjahr. Der beste Tag war zwar kurz vor dem "Fathers Day" am 13. Juni, allerdings nur mit 1.509 Verkäufen.
Die Rettung
Ich hatte meine Prognosen aufgrund dieser "Fehlzündung" relativ schnell über Bord geworfen. Allerdings kam die Rettung dann zum 4th of July. Ein Feiertag mit dem ich in den vergangenen Jahren wenig Glück hatte. Hohe Werbeausgaben aber es wollte sich einfach nichts so richtig verkaufen. Dieses Jahr hat ein Shirt gezogen und hat in den letzten Tagen über 200 Verkäufe pro Tag gebracht. Das hat den Juni zwar nicht von den Verkäufen gerettet, aber doch den Profit noch deutlich nach oben gedrückt.
Fehlende Werbeausgaben
Leider habe ich nach wie vor Probleme mit meinen Geschäftskonten, was dazu führt, dass ich nicht alle unserer Shirts bewerben kann. Was genau passiert ist, habe ich im Vormonat erklärt. Berücksichtige ich diesen Fakt und die Tatsache, dass die Winnershirts nicht gezündet haben, dann finde ich einen Rückgang von 13,5% verkraftbar. Trotzdem bitter. Wir arbeiten non stop an diesem Business und erleiden einen 13,5% Rückgang in den Verkäufen im YoY Vergleich. Aber gut, gehört dazu. Beim Profit sieht es nicht ganz so düster aus.
Profit Juni 2022
Aufgrund der gesunkenen Werbeausgaben ist der Profit unterm Strich nicht ganz so stark gefallen wie die Verkäufe. Wir haben einen Profit von 49.178,44€ erzielen können. Ca. 10% weniger als im Vorjahr. Meine Hoffnung waren 47.751€ - das haben wir geknackt! Dennoch muss ich ebenso wie bei den Verkäufen erstmalig einen Gewinnrückgang feststellen. Bitter. In den Vormonaten sah das Wachstum wie folgt aus:
- März 65%
- April 30%
- Mai 91%
Die besten Tage waren die Tage vor dem "Fathers Day" mit jeweils knapp 2.500$ Profit am Tag. Gleichzeitig hatten wir seit langem Mal wieder einen Tag mit weniger als 1.000$ Profit. Am 16. Juni 2021 hatten wir 3.207$ Profit; genau ein Jahr später 1.572$. Ein Rückgang um 1.623$ - das schmerzt.
Fazit Juni 2022
Obwohl die Winnershirts nicht gezogen haben, hatten wir in den Tagen vor dem "Fathers Day" über 2.500$ am Tag. Das finde ich "mächtig gewaltig" wie Egon sagen würde. Ja, wir haben das erste Mal einen Rückgang im Profit und auch in den totalen Verkaufszahlen, das ist bitter. Bereinigt um die o.g. Tatsache und die geringeren Werbekosten, kann ich es ertragen. Dennoch sollte es so nicht nochmal passieren. Trotz des Rückgangs haben wir fast 50.000€ Profit erzielt, das ist schon auch irgendwie irre oder? Jetzt heißt es Mund abputzen und weiter geht's. Nächstes Jahr wird es wieder besser. Wie lief dein Juni? Hast du einige Winnershirts gehabt, die dir den Monat versüßt haben?
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